NEDSLAG
Hallå där Mats Ståhl!
Publicerad: 2010-04-16
Som försäljningsdirektör på TV4 måste du vara en jätteaktör när det gäller TV-reklam. Hur stor är försäljningen på ett år?
- För den svenska TV-reklamen totalt rör det sig om ungefär fyra miljarder kronor årligen. Vi inom TV 4-Gruppen svarar för en betydande del av den kakan.
Det måste behövas en stor säljkår för att klara uppgiften, eller hur?
- Visst är det så. På nationell nivå har TV4-Gruppen 18 säljare. Därtill kommer 70 som säljer på det lokala planet och ett 10-tal som är inriktade mot nya medier. Sammanlagt blir det ungefär 100 säljare.
På det säljseminarium som Dalarna Business står som värd för i Borlänge den 22 april kommer du bland annat att ta upp vikten av att gå med kunden hela vägen. Vad menar du med det?
- Först och främst måste vi förstå kundens behov. I det ingår att inte bara ha en engångskontakt mellan säljare och kund. Det ofantliga mediala bruset har gjort TV-reklamen mycket mer komplicerad. Då krävs det att vi hjälper kunden hela vägen och fungerar som guider för att effekten av investeringen ska bli den bästa möjliga.
Vad ställer du för krav på en duktig säljare?
- Han eller hon måste ha en väl utvecklad lyhördhet för det som kunden behöver. Det är också nödvändigt med ett stort engagemang och ett ärligt intresse.
Text: Sören Karlsson
