NEDSLAG
Hålla där Jarl Uggla!
Publicerad: 2010-04-02
Vad ska man ställa för krav på en duktig säljare?
- Alla affärer handlar ytterst om att bygga relationer som är bra för båda parter. Det är efter den principen en säljare måste jobba. En affärsrelation ska vara långsiktig. Målet är att skapa kontakter som existerar under många år och inte ta kortsiktiga affärer.
Du kommer att utveckla dina idéer på det säljseminarium som Dalarna Business har den 22 april. Är det ytterligare något du vill peka på redan nu?
- Det grundläggande för en framgångsrik säljare är att uppmärksamt lyssna på kundens behov och sedan göra allt som går för att tillgodose dessa behov, men att också ha en välutvecklad kundsupport när det gäller eftermarknad och förfrågningar.
Du är ju VD för CTEK, ett företag som utvecklar och tillverkar batteriladdare som först känner av batteriets kondition och sedan laddar det lagom mycket genom ett intelligent och patenterat system. För några månader sedan utsågs CTEK till Årets Exportföretag. Vad har hänt sedan dess?
- Ganska mycket. Vi har lanserat en ny laddarprodukt och fler nyheter kommer till hösten. Sedan har vi etablerat ett kontor i Frankrike, anställt en säljare för den nordiska marknaden och startat ett bolag i Sydafrika för den afrikanska marknaden och dessutom anställt en försäljningschef för Europa, där tyngdpunkten av vår export ligger. För en kort tid sedan deltog CTEK på en energimässa i Johannesburg och presenterade en variant på batteriladdare som arbetar med hjälp av solceller. Det kan bli ett nytt spännande område.
Det verkar som om 2010 har börjat riktigt bra för CTEK?
- Ja, starten på det nya året blev ännu bättre än vad vi hade väntat oss tack vare
goda insatser från bland andra våra partner, distributörer och säljteam.
Text : Sören Karlsson
Bild: Jörgen Steen
